تعد المعارض والمؤتمرات فرصًا هامة لبناء الشراكات الاستراتيجية في عالم الأعمال. إنها مناسبات حيث يجتمع المهنيون والشركات من مختلف الصناعات لتبادل الأفكار والمعرفة وتوسيع شبكاتهم العملية. يعد بناء الشراكات الاستراتيجية عبر المعارض والمؤتمرات استراتيجية فعالة لتعزيز النمو وتحقيق النجاح في السوق التنافسي اليوم.
ما المقصود بالمعارض والمؤتمرات
المعارض والمؤتمرات هما نوعان من الأحداث التجارية التي تُنظم في مجالات مختلفة. تختلف الهدف والطبيعة والأهمية لكل منهما على النحو التالي:
المعارض:
المعرض هو حدث تجاري يجمع مجموعة من الشركات والمنظمات في صناعة معينة لعرض منتجاتها وخدماتها للجمهور المستهدف. يتم تنظيم المعارض عادة في مراكز المعارض أو قاعات العرض الكبيرة وتستمر لفترة زمنية محددة. يمكن للشركات عرض منتجاتها، وإجراء مظاهرات، وتوفير معلومات، وتبادل الخبرات، وإقامة اتصالات تجارية مع العملاء المحتملين والشركاء التجاريين. وتساهم المعارض في تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتسويق المنتجات وتوسيع الشبكة الاجتماعية والتجارية.
المؤتمرات:
المؤتمر هو حدث يجمع مجموعة من الأشخاص المهتمين بمجال معين لتبادل المعرفة والخبرات والأفكار ومناقشة المسائل ذات الصلة. يتم تنظيم المؤتمرات عادة في فنادق أو مراكز المؤتمرات وتتضمن عروض تقديمية، وجلسات نقاش، وورش عمل، وعروض بحثية. يشارك في المؤتمرات الخبراء والأكاديميين وقادة الصناعة والمهتمين بالموضوع المحدد. وتساهم المؤتمرات في تبادل المعرفة والابتكار والتواصل وبناء الشبكات الاجتماعية والتعاون.
الفوائد المحتملة للشركات من المعارض والمؤتمرات
كيف تساهم المعارض والمؤتمرات في بناء الشراكات الاستراتيجية؟
خطوات إنشاء الشراكات الاستراتيجية عبر المعارض والمؤتمرات
بناء الشراكات الاستراتيجية عبر المعارض والمؤتمرات يتطلب بعض الخطوات والممارسات الفعالة. إليك بعض النصائح للقيام بذلك:
- التخطيط المسبق: قبل حضور المعرض أو المؤتمر، يجب على الشركة وضع خطة مسبقة. ينبغي تحديد أهداف واضحة ومحددة للمشاركة في الحدث، مثل البحث عن شركاء محتملين أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية. يجب أيضًا تحديد الجلسات والندوات التي تهم الشركة وحضورها، وتحديد الأشخاص المحددين الذين يجب مقابلتهم.
- بناء علاقات: عند حضور المعرض أو المؤتمر، يجب على الشركة التركيز على بناء علاقات قوية. ينبغي التواصل مع الشركات المشاركة وتبادل المعلومات والتجارب. يمكن القيام بذلك من خلال زيارة جناحات الشركات، والمشاركة في الجلسات التفاعلية، وحضور الفعاليات الاجتماعية المقامة على هامش المعرض أو المؤتمر.
- تقديم القيمة المضافة: ينبغي على الشركة تسليط الضوء على القيمة المضافة التي يمكن أن تقدمها للشركاء المحتملين. يجب أن تعرض الشركة منتجاتها أو خدماتها بطريقة تبرز فوائدها وتميزها عن المنافسين. يمكن استخدام العروض التوضيحية والمنصات التفاعلية لجذب الانتباه وإقناع الشركاء المحتملين بأهمية التعاون.
- متابعة العلاقات: بعد انتهاء المعرض أو المؤتمر، يجب على الشركة متابعة العلاقات التي تم بناؤها. يجب متابعة المحادثات والتواصل مع الشركاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني أو الاتصالات الهاتفية أو وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن تنظيم اجتماعات متابعة لمناقشة فرص التعاون المحتملة وتحديد الخطوات التالية.
- قياس النتائج: يجب على الشركة تقييم النتائج المحققة من خلال المشاركة في المعرض أو المؤتمر. ينبغي تحليل الفرص التي تم تحقيقها وتقييم كفاءة الجهود المبذولة. يمكن استخدام مؤشرات الأداء الرئيسية مثل عدد الشركاء المحتقابلين، وعدد الفرص التجارية المولدة، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية كمؤشرات لنجاح الشراكات الاستراتيجية.
أمثلة على الشراكات الاستراتيجية الناجحة من خلال المعارض والمؤتمرات
1. شراكة شركة “أبل” مع شركة “نايكي”:
- الهدف: دمج تكنولوجيا “أبل” المبتكرة مع خبرة “نايكي” في مجال الأحذية والملابس الرياضية.
- النتيجة:
- إطلاق خط إنتاج Nike+، الذي أحدث ثورة في صناعة اللياقة البدنية.
- استفادة “نايكي” من قاعدة عملاء “أبل” الواسعة.
- تعزيز صورة علامة “أبل” التجارية من خلال الارتباط بشركة رياضية رائدة.
- تمّ الإعلان عن هذه الشراكة في مؤتمر CES 2010.
2. شراكة شركة “ستاربكس” مع شركة “Spotify”:
- الهدف: دمج منصة بث الموسيقى “Spotify” في تطبيق “ستاربكس” للهاتف المحمول.
- النتيجة:
- تعزيز تجربة المتجر للعملاء من خلال إنشاء بيئة مخصصة.
- زيادة ولاء العملاء لكلا الشركتين.
- ساعدت “Spotify” على ترسيخ الثقة والمصداقية بين المسافرين.
- تمّ الإعلان عن هذه الشراكة في مؤتمر SXSW 2016.
3. شراكة شركة “Airbnb” مع شركة “American Express”:
- الهدف: دمج منصات الشركتين لتقديم عروض ومزايا حصرية لحاملي بطاقات “American Express” عند الحجز عبر “Airbnb”.
- النتيجة:
- زيادة ولاء العملاء لكلا الشركتين.
- ساعدت “Airbnb” على ترسيخ الثقة والمصداقية بين المسافرين.
- استفادة “American Express” من قاعدة عملاء “Airbnb” الواسعة.
- تمّ الإعلان عن هذه الشراكة في مؤتمر Web Summit 2017.
4. شراكة شركة “IBM” مع شركة “Samsung”:
- الهدف: دمج خبرة “IBM” في مجال تكنولوجيا المعلومات مع خبرة “Samsung” في مجال الأجهزة الإلكترونية.
- النتيجة:
- تطوير حلول تكنولوجيا المعلومات المتقدمة للشركات.
- تعزيز قدرة الشركتين على المنافسة في السوق.
- استفادة كلتا الشركتين من شبكة التوزيع الواسعة للطرف الآخر.
- تمّ الإعلان عن هذه الشراكة في مؤتمر CES 2018.
5. شراكة شركة “Google” مع شركة “Microsoft”:
- الهدف: التعاون في مجال الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي.
- النتيجة:
- تقديم حلول تكنولوجيا المعلومات المتقدمة للشركات.
- تعزيز قدرة الشركتين على المنافسة في السوق.
- استفادة كلتا الشركتين من قاعدة عملاء الطرف الآخر.
- تمّ الإعلان عن هذه الشراكة في مؤتمر Cloud Next 2019.
6. شراكة شركة “Tesla” مع شركة “Panasonic”:
- الهدف: التعاون في مجال تصنيع بطاريات السيارات الكهربائية.
- النتيجة:
- خفض تكلفة تصنيع بطاريات السيارات الكهربائية.
- زيادة إنتاج “Tesla” من السيارات الكهربائية.
- استفادة كلتا الشركتين من خبرة الطرف الآخر في مجاله.
- تمّ الإعلان عن هذه الشراكة في مؤتمر Battery Day 2020.
